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Comment calculer son prix de revient réel en production textile ? (guide 2025)

Fixer un bon prix de vente commence par un prix de revient parfaitement calculé. En textile, on distingue le COGM (Cost of Goods Manufactured = coût sortie usine), le landed cost (coût rendu entrepôt, hors TVA récupérable) et la COGS (coût des ventes, incluant vos frais logistiques et indirects alloués). Voici une méthode pas à pas, des formules claires et un cas chiffré pour éviter les angles morts – avec des pistes d’ateliers selon votre stratégie :
→ Produits premium pour marques exigeantes · Atelier Chine (haut volume) · Atelier Portugal (premium EU) · Atelier Turquie (streetwear réactif)

1) Les 3 niveaux de coût à connaître

  • COGM (sortie usine / ex-works)
    Matières + Confection (CM) + Décorations + Contrôle + Emballage primaire
  • Landed cost (rendu entrepôt, hors TVA)
    COGM + Transport + Assurance + Douane & courtage + Frais bancaires + Inspection + Amortissement échantillons/tech pack + Manutention d’entrée
  • COGS (coût des ventes comptable)
    Landed cost + Stockage + Casse/retours + Petits frais indirects alloués

La TVA d’import est généralement récupérable en B2B : ne l’intégrez pas au prix de revient si vous la déduisez.

2) Étape par étape : construire votre prix de revient

A) BOM & Matières

  • Tissu principal : prix/mètre × consommation / rendement (efficacité du placement).
  • Ribs (col/poignets/ourlet), doublures, cordons/œillets/embouts, étiquettes (marque + care), hangtag, polybag.
  • Décorations : sérigraphie (nb de passes), broderie (densité & backing), patchs (PVC/TPR/silicone, merrow/laser), DTF/transfer (température/pression).
  • Marge de rebut (waste) : ajoutez +2 à +5 % sur matières.

Formule matières
Matières = (Σ [prix_i × conso_i]) × (1 + %waste)

B) Confection (CM)

  • Dépend des minutes de couture, des opérations (zip, poches, renforts), du pays et du volume.
  • Intégrez la pose des décos (ex. 0,30–0,60 € pour application patch).

C) Contrôle & emballage primaire

  • QC unitaire, plis/pliage, stickers taille, polybag (épaisseur + avertissements), carton interne si requis.

D) Logistique & Incoterms

  • EXW, FOB, CIF : selon qui paie transport/assurance.
  • Additionnez : transport usine → port, fret (route, air, mer), assurance, courtier, frais de dossier.
  • Prévoyez inspection tierce (AQL) si vous ne contrôlez pas sur place.

E) Douanes & formalités

  • Droits de douane (selon HS code : ex. chap. 61/62 pour maille/chaîne) + courtier.
  • Origine Portugal : pas de droits intra-UE ; Turquie : union douanière (document ATR, selon origine matière) ; Chine : droits selon HS code.
    (Gardez une ligne “droits estimés” dans vos simulations.)

F) Frais financiers

  • Change & banque : 0,5–2,0 % selon devise et paiement (virement, plateforme, LC).
  • Éventuelle assurance crédit.

G) Amortissements de pré-prod

  • Tech pack & gradation, proto/PP sample, navettes échantillons.
  • Amortissez sur le volume du run :
    Amortissement unitaire = (coûts pré-prod) / (qty totale)

H) Frais d’entrée & stockage

  • Manutention en entrepôt, mise en stock, coût au m³/palette, assurance.
  • Allouez un montant unitaire réaliste.

3) Cas pratique (hoodie 500 g streetwear — production Turquie)

Hypothèses (600 pièces)

  • Molleton 500 g : 1,80 m × 4,20 € = 7,56 €
  • Rib 2×2 : 0,35 m × 3,50 € = 1,23 €
  • Cordons + œillets + embouts = 0,60 €
  • Étiquettes + hangtag + polybag = 0,45 €
  • Patch silicone (matière) = 0,90 €
  • Fil & petites fournitures = 0,20 €
  • Waste matières 2 %
  • Application patch = 0,40 €
  • Confection (CM) = 4,80 €
  • QC unitaire = 0,25 €

COGM (ex-works)

  • Matières = 7,56 + 1,23 + 0,60 + 0,45 + 0,90 + 0,20 = 10,935 €
    • 2 % de waste = 11,154 €
    • CM (4,80) + app. patch (0,40) + QC (0,25) ⇒ 16,604 € ≈ 16,60 €

Vers un landed cost (hors TVA)

  • Frais bancaires (1,5 % du ex-works) ≈ 0,25 €
  • Transport + courtage (camion TR → FR) ≈ 0,50 €
  • Inspection tierce (AQL) ≈ 0,12 €
  • Manutention d’entrée/MISE EN STOCK ≈ 0,20 €
  • Amortissement pré-prod (tech pack + protos + navettes = 650 € / 600 pcs) = 1,08 €

Landed cost ≈ 16,60 + 0,25 + 0,50 + 0,12 + 0,20 + 1,08 = 18,75 € (hors TVA)

COGS (ajout stockage & petits indirects)

    • 0,40 € d’allocation → ≈ 19,15 €

Repères de prix (indicatifs)

  • Wholesale cible (ex. ×2,2 du landed) ≈ 41,25 €
  • DTC cible (×4 à ×5 du landed) ≈ 75–94 €

Adaptez les multiplicateurs à votre positionnement, vos canaux et vos coûts réels.

4) Formules prêtes à copier

  • COGM = Matières × (1 + waste) + CM + Pose décos + QC + Emballage
  • Landed = COGM + Transport + Assurance + Douane & courtage + Frais bancaires + Inspection + Amortissement pré-prod + Manutention d’entrée
  • COGS = Landed + Stockage + Indirects alloués
  • Prix de gros = Landed × multiplicateur (~2,0–2,5)
  • Prix retail DTC = Landed × multiplicateur (~3,5–5,0)
  • Marge brute DTC (€) = Prix DTC HT − Landed
  • Marge brute DTC (%) = (Marge brute / Prix DTC HT) × 100

5) Les 7 pièges qui faussent le prix de revient

  1. Oublier la waste tissus (ajoutez +2–5 %).
  2. Sous-estimer la pose des décos (patchs/prints/broderies).
  3. Ignorer les frais bancaires et de change.
  4. Négliger inspection AQL (un lot défectueux ruine la marge).
  5. Confondre TVA et coût (la TVA récupérable n’est pas un coût).
  6. Oublier d’amortir tech pack, protos et navettes.
  7. Mauvaise base de transport (EXW vs FOB vs CIF) → recalculez le scénario réel.

6) Où produire selon votre équation coût/qualité/délai ?

7) Check-list express (à coller dans votre doc de coût)

  • BOM détaillée (consommation réelle + waste)
  • CM chiffrée (minutes/opérations) + pose décos
  • QC & emballage primaire inclus
  • Incoterm réel (EXW/FOB/CIF) + transport + assurance
  • Douane & courtage (ligne dédiée)
  • Frais bancaires/change (ligne dédiée)
  • Inspection AQL + amortissement pré-prod (tech pack, protos, navettes)
  • Manutention d’entrée/stockage
  • Sortie : COGM → Landed → COGS → Prix de gros/DTC

Conclusion

Un prix de revient fiable repose sur une structure claire (COGM → Landed → COGS), des hypothèses documentées (rendement, CM, décos, transport), et la discipline d’y intégrer tous les “petits” coûts qui finissent gros. Travaillez avec des ateliers alignés sur votre niveau de jeu (volume/premium/réactivité) et verrouillez vos chiffres avant de fixer le prix de vente.